Это транскрипт подкаста, где Руслан Гафаров, основатель San Francisco Innovation Hub, берет интервью у Артема Ищука. Артём рассказывает о своём пути из Беларуси в США, развитии бизнеса, кризисах и трансформациях. Он делится опытом работы в найме, первыми шагами в бизнесе, потерями и новыми возможностями, а также сложностями адаптации к американскому рынку.
Артём говорит о переезде, изменении мышления, партнёрстве и важности окружения. Также он раскрывает детали своего нового проекта – звукоизоляционных кабин, перспективы этого рынка и уроки, которые помогли избежать ошибок в запуске бизнеса в США.
Несколько полезных ссылок:
- Посмотреть полную версию подкаста на YouTube
- Буткемп в Кремниевой долине
- Ивент Love, Life+Robots про баланс личного и рабочего в мире технологий
Оглавление
- История Артёма: Беларусь → Санкт-Петербург → бизнес
- Первый бизнес, успехи и первые ошибки
- Крупные проекты, падения и новые возможности
- Ковид, кризис и перестройка бизнеса
- Переезд в США, вызовы и ошибки запуска
- Новый проект – звукоизоляционные кабины
- Как изменилось мышление и окружение
- Влияние комьюнити и поиск правильных партнёров
Руслан Гафаров
(0:38) Ребят, всем привет! Вы на канале San Francisco Novation Hub. Сегодня у нас в гостях Артём Ищук. Мы с Артёмом знакомы уже пару лет, часто пересекаемся на разных мероприятиях и работаем вместе в рамках San Francisco Novation Hub.
Сегодня мне хотелось бы, чтобы Артём поделился своей историей — она действительно интересная и успешная. Насколько я знаю, он начинал свой путь в Беларуси, учился в университете, а затем переехал в Питер, фактически мигрировав в другой город и даже в другую страну.
Артем Ищук
(1:12) У меня был запрос — знаешь, когда двадцать лет исполнилось, всё, пора двигать дальше, нельзя сидеть дома.
Руслан Гафаров
(1:19) Да, и получается, что это был первый опыт миграции. С белорусским паспортом не всегда просто заниматься серьёзным бизнесом, но Артёму удалось — он построил успешный проект в сфере интерактивного мультимедиа. Этот рынок называется Professional Audiovisual — аудиовизуальные технологии.
В странах СНГ он стал одним из лидеров в этой сфере, создавая серьёзные объекты. А сейчас уже запустил успешный бизнес в Америке. Первые шаги он прошёл, но, как это часто бывает, поначалу Америка встретила его жёстко. Знаешь, когда приезжаешь сюда, тебя словно лицом в асфальт везут, и ты понимаешь, что всё, что знал о бизнесе в другой стране, здесь просто не работает.
Да, этот путь связан с огромным количеством трудностей и даже страданий, но ты его прошёл, и это круто. Я сам через это проходил не раз, поэтому мне хотелось с тобой об этом поговорить.
Давай начнём с того, как ты сам обычно себя представляешь. Расскажи немного больше о каждом этапе твоей жизни, а потом мы углубимся в детали.
Артем Ищук
(2:41) Меня зовут Артём Ищук, я родом из Беларуси, из города Могилёва. Там я провёл большую часть своей жизни — 21 год, пока не решил, что хватит сидеть у мамы на харчах. Когда мне было 15, я серьёзно забросил учёбу. Мама работала одна, отца не было, и по сути, я был предоставлен сам себе. В какой-то момент она отправила меня работать на завод. Это стало для меня настоящей школой жизни. Я сразу понял одно: я никогда не буду здесь работать.
Слесарем третьего разряда я стал с огромным трудом — еле сдал на третий разряд и думал: «Ну вот, я и дубина». Но самое главное — у меня появился внутренний запрос. Мне хотелось двигаться вперёд, я задавался вопросом: как другие люди делают что-то большее?
Руслан Гафаров
(3:34) Слушай, я сейчас смотрю на тебя и представляю: слесарь третьего разряда с этим ключом
Артем Ищук
(3:42) У меня даже где-то есть фотки, где я стою с грязными гаечными ключами. Работать там было стрёмно, особенно когда твои сверстники учились на дневном и не парились о деньгах. Все такие крутые, а ты с ключами в руках. Сейчас многое поменялось. Те ребята, которые тогда учились и жили на родительских харчах, так там и остались. Мы с ними местами поменялись.
Руслан Гафаров
(4:13) Я тебя прекрасно понимаю, потому что у меня был похожий опыт. Сначала я работал в уголовном розыске, а потом — в ЖЭО. Причём работал в том же самом районе, и это было дико неловко. Когда шёл по району, решал какие-то вопросы по ЖЭО и случайно встречал своих бывших коллег.
Артем Ищук
(3:42) У меня была похожая история. Пока другие студенты тусовались, я говорил: «Пацаны, извините, мне гайки крутить надо». Но, как ни странно, это было классное время — тогда и сформировался мой запрос на движение вперёд, и я уехал. В 2007 году я работал в Евросети. В какой-то момент понял — всё, пора двигаться дальше. На тот момент моя сестра жила в Питере. Я купил билет, сказал маме: «Спасибо большое», и уехал. Не зная никого, кроме сестры, перебрался туда. Со мной поехало несколько ребят — в Беларуси уже тогда сложно было что-то поймать. Но все они вернулись обратно, а я остался один.
С тех пор я прошёл очень интересный путь. Работал экспедитором, ездил на фурах. Однажды ФСБ задержало одну из них — оказалось, там везли контрабанду, а я и понятия не имел. Просто устроился на первую работу, куда брали. Помню, как ночевал в траках, будучи экспедитором. Это была отличная школа. Позже устроился в МТС, а там познакомился с ребятами из информационной безопасности. Так я попал в сферу IT security, и с этого момента у меня появилась настоящая тяга к технологиям. Мне тогда было 22.
Руслан Гафаров
(5:54) Расскажи подробнее, вот в Евросети что такого произошло? Как у тебя вообще появилась эта тяга?
Артем Ищук
(5:57) Да я просто ушёл с завода. Думал, что делать? Ничего особо не умел, но хотелось двигаться вперёд, всё-таки я творческий человек. В те годы выглядел совсем по-другому — был длинноволосым, играл в бэнде, лобал на гитаре. Тогда вся эта история с телефонами, гаджетами только набирала популярность. Это был 2006-2007 год, и я решил попробовать себя в Евросети. Прошёл все отборы, устроился и понял, что мне это нравится. С тех пор я двигаюсь в этом направлении. Со временем мой запрос на движение вперёд только укреплялся.
Руслан Гафаров
(6:32) А какой у тебя был первый шаг? Как ты перешёл от работы в магазине к собственному бизнесу?
Артем Ищук
(6:42) На тот момент я работал в найме, но уже тогда чувствовал, что хочу сам определять свой путь. Позже я читал книгу Дмитрия Портнягина «Трансформатор», где он писал про жжение, но в тот момент я ещё не знал этого термина — просто понимал, что мне нужно делать что-то своё.
В Евросети я познакомился с Валентином, который впоследствии стал моим первым бизнес-партнёром. Он тогда запускал курьерскую службу и предложил мне присоединиться. Я согласился, даже не до конца понимая, во что ввязываюсь. Но наша MVP — минимально жизнеспособная модель бизнеса — сразу заработала. Мы заключили контракт с крупным онлайн-магазином подгузников, но столкнулись с проблемой: подписать контракт подписали, а курьеров найти забыли. В итоге на Новый год я сам развозил подгузники на своей машине, загруженной под завязку. Это был ценный первый опыт, и, что самое главное, нам удалось заработать и даже продать этот бизнес за три-четыре тысячи долларов. Для меня это были первые деньги, которые я сделал сам с нуля.
Параллельно я работал в IT security, занимался госконтрактами в сфере образования, но вскоре решил уйти из найма и попробовать что-то новое. Тогда друг предложил открыть магазин медицинской одежды. Нам идея показалась интересной, и мы решили рискнуть. Мы открыли розничную точку, совершенно не понимая, как привлекать клиентов, и, конечно, сначала знатно облажались. Но потом запустили первый трафик ВКонтакте, и магазин начал работать. Люди каким-то образом к нам приходили, а интуитивные решения помогали двигаться дальше. В итоге мы даже обошли некоторых конкурентов, которые были на рынке годами.
Два молодых парня, которым чуть больше 20 лет, начали забирать свою долю рынка. Мы открыли магазин рядом с медицинскими университетами на Площади Ленина в Петербурге. Со временем разрослись до 250 квадратных метров и вышли на госконтракты, начав поставлять медицинскую одежду в государственные учреждения. Всё происходило методом проб и ошибок. На первый бизнес мне пришлось занимать 250 тысяч рублей у человека, который скупал квартиры. Мы были просто пацанами, которые хотели что-то начать. Взяли деньги под 2% в месяц, когда ставки ещё были совсем другими. Потом, конечно, мучились с возвратом, но это был бесценный опыт. Хотя бизнес был нестабильным, запрос на рост никуда не исчезал. Я всегда стремился двигаться вперёд.
Я по натуре непоседа, и жену себе нашёл такую же. Мы не можем долго сидеть на одном месте, даже здесь, в Америке. После работы с госконтрактами на поставку медицинской одежды мы перешли на более крупные комплексные контракты по оснащению социальных учреждений. В какой-то момент стали одними из топовых поставщиков социальной сферы Петербурга. О нас даже писали статьи, но вместе с этим пришли и проверки — всё, что связано с госзакупками, неизбежно привлекает внимание. Это был очень интересный, но сложный опыт.
В конце 2017 года мы с партнёром заработали, как нам тогда казалось, серьёзные деньги — более 500 тысяч долларов чистой прибыли за один месяц, за декабрь. Это был настоящий рывок: наш оборот составил несколько миллионов долларов. Но буквально за месяц мы всё потеряли. Для меня это был первый крупный провал. Мне было 31, и я не мог поверить, что так облажался. Но, несмотря на это, я нашёл в себе силы двигаться дальше. Именно тогда мы и запустили бизнес в сфере мультимедиа.
Руслан Гафаров
(11:21) А как вообще пришла идея перейти с медицинской одежды и оборудования в мультимедиа?
Артем Ищук
(11:28) Периодически к нам обращались образовательные учреждения с более комплексными запросами. Закон о госзакупках не учитывал их реальные потребности, и они искали подрядчиков, которые могли бы решать их задачи. Я настолько погрузился в эту тему, что стал разбираться во всех нюансах и понимал, какие шаги нужно делать, какую команду собрать, чтобы эффективно работать в этом сегменте.
Так мы начали расширять спектр услуг. Клиенты спрашивали: «А можно у вас заказать ещё и компьютерную технику? А интерактивное оборудование?» Мы задумались и увидели в этом огромные перспективы. С одной стороны, медицинские товары и мягкий инвентарь — рынок предсказуемый, но достаточно скучный. А здесь — технологии, совершенно другой формат, другие конкуренты, и главное — это влияло на будущее поколение. Мы создавали реальную ценность, даже не осознавая тогда, что у нас появилась миссия.
В этот момент мы решили привлечь нового партнёра — Бориса. Ты его знаешь, он тоже был на программе. Борис умел работать с международным сегментом, вёл переговоры, а до этого работал в компании, занимающейся электронными компонентами. Мы предложили ему присоединиться: «Мы будем платить тебе зарплату, пока ты не найдёшь для нас сильную тему. Давай попробуем выйти на зарубежный бренд».
Он согласился и нашёл компанию Clever Touch. В тот момент рынок интерактивных панелей для бизнеса и образования только зарождался, а Clever Touch была лидером в Европе. Честно, я до сих пор не знаю, как нам удалось зацепить Clever Touch. Помимо нас за этот контракт боролись крупные игроки из Москвы, Казахстана и других стран, которые тоже хотели привести этот бренд в СНГ. Но в итоге три молодых пацана просто купили билеты в один вечер, без подтверждённой встречи, и полетели в Лондон. Заодно мы заскочили на матч Манчестер Сити – Арсенал, а потом как-то смогли дожать представителей компании и убедить их дать нам тестовый эксклюзив на год. Позже мы спросили у британцев, почему они доверились именно нам, а не более крупным компаниям, и ответ был прост: «У вас горели глаза».
В первые полгода мы перевыполнили их план в 1,5 раза. Они ожидали, что мы продадим 350 единиц оборудования по $5000+ за штуку, а мы продали 500+. Так всё и началось. Со временем мы стали официальным дистрибьютором, начали работать с крупными IT-гигантами и интегрировать их технологии в наши проекты. Но потом пришёл ковид, и рынок резко изменился. Это был наш первый серьёзный кризис. К тому моменту у нас было более 50 сотрудников, и компания стабильно делала $5+ миллионов годового дохода. А потом грянул локдаун. Всё закрылось, наши контракты с дилерами обнулились. В апреле 2020-го наш месячный оборот рухнул с $400 тысяч до $50 тысяч. Мы буквально за пару месяцев потеряли почти всё.
Но интуиция подсказала новое направление — комплексные проекты. Мы начали делать более масштабные вещи, например, арт-резиденцию с концертным залом на 500 человек. Постепенно мы привлекли сильную команду, которая уже строила крупные объекты в Москва-Сити, Астане и Армении. Благодаря этим людям мы зашли в серьёзные проекты. Это всё было перед моим переездом в Америку.
Руслан Гафаров
(16:11) А как ты думаешь, почему сильные специалисты хотели с вами работать? Почему, например, Борис согласился? Что было в вашей команде такого, что притягивало людей?
Артем Ищук
(16:11) Наверное, в первую очередь, горящие глаза. Мы не знали точно, куда идём, но знали, что хотим туда прийти. Это как в жизни: ты не знаешь, каким будешь отцом, пока не станешь им, но ты просто делаешь этот шаг, потому что веришь и надеешься. То же самое у нас было в бизнесе — стремление двигаться вперёд.
В нашей сфере очень важны люди. Нельзя построить хороший бизнес в мультимедиа без сильной команды. Когда я переехал в Америку, мы усилили команду в три раза. Я словил серьёзный кризис партнёрства. Партнёр, с которым я когда-то строил бизнес, начал конфликтовать, и это буквально раскачало компанию. Мы наломали столько дров, что чуть не обанкротились.
В итоге в 2022 году я принял решение переехать в Америку. Но до этого мы уже потеряли многое. Из-за начала военных действий за первые полгода мы потеряли всех 15 эксклюзивных вендоров, которых копили в портфеле последние 5 лет. Это были мировые компании, с которыми мы вышли на отличный уровень. Мы больше не могли работать даже с Clever Touch, хотя именно благодаря нам этот бренд закрепился в СНГ: Назарбаевские школы закупали наше оборудование, фонд Дети Армении, школы Сбербанка, Англо-американская школа при консульстве США — всё это были наши клиенты. Но в конце февраля 2022 года всего за одну-две недели мы потеряли все контракты.
Это был второй серьёзный кризис после локдауна и кризиса партнёрства. Пройдя через него, усиливая команду, первое полугодие 2022 года оказалось очень тяжёлым, но во втором мы сделали рекорд, и это уже было, когда я находился в Америке. Тогда я понял, что неважно, где я физически, важнее моё мировоззрение и то, как оно влияет на людей вокруг.
В конце 2022 года, в декабре, я познакомился с тобой через общих друзей. Тогда я осознал, что для того, чтобы получать входящие возможности, нужно делать максимальное количество исходящих запросов.
Руслан Гафаров
(19:02) Как тебе в Америке? Как удалось переехать? Расскажи подробнее, чем ты планировал здесь заниматься. Многие приезжают с запросом открыть бизнес, но, насколько я понимаю, не у всех это получается с первой попытки.
Артем Ищук
(19:26) Я приехал, определился с визой, выбрал формат визы таланта (O-1) и B2 (национальный интерес США) как эксперт в области образовательных технологий. Уже получил одобрение, жду грин-карту. Мне казалось, что всё, теперь нужно быстро запускать бизнес. И тут мой давний друг предложил продвигать рюкзаки. Они хорошо продавались в СНГ, тренд на минимализм был на пике, сам дизайн рюкзака напоминал Tesla Cybertruck, который тогда активно пиарился.
Я быстро нашёл 350 тысяч долларов инвестиций через друзей и запустил проект. Это была моя самая большая ошибка при старте бизнеса в Америке. Я должен был сначала разобраться в рынке, протестировать формат партнёрства. Этот опыт научил меня двум важным вещам. Во-первых, партнёрство должно быть чётко структурировано — кто за что отвечает, какие обязательства у сторон. Во-вторых, перед запуском нужно адаптироваться к рынку, понять, как принимаются решения.
Америка другая. Здесь многие модели, которые работали в СНГ, неэффективны. Например, D2C-продажи через Shopify оказались нерабочей связкой для запуска бренда. Мы слили бюджеты, вложили дополнительные деньги, но в итоге распродали весь склад и нашли рабочие связки для масштабирования. Это было сделано методом проб и ошибок. Если кто-то собирается запускать бизнес в Америке, лучше сначала просто пожить здесь, чтобы понять, как всё устроено. Мне нравится сравнивать Америку с постсоветскими странами на максималках. Здесь огромный потенциал, но если ты думаешь, что ты классный — готовься. Я тоже так думал.
Руслан Гафаров
(21:36) Чем сейчас занимаешься?
Артем Ищук
(21:47) Жду второго ребёнка, пока не знаем, кто будет. Сейчас запускаем проект по звукоизоляционным кабинам, но не просто кабинкам, а полноценным решениям для офисных пространств. Мы с тобой это обсуждали, я обещал организовать встречу. Этот проект мы делаем с Борисом, которого ты знаешь. Кстати, твоя программа сильно повлияла на него. Я помню, каким он приехал, и каким стал после неё. Теперь у нас полноценный обмен идеями.
Когда Борис был в Китае, он заметил тренд на silent pods — звукоизоляционные кабины. Это узкий, но перспективный рынок. Мы провели аналитику и увидели, что эти кабины отлично вписываются в корпоративные офисные пространства: переговорные комнаты, конференц-залы. Это всё та же мультимедиа, но через другой вход. Вместо того, чтобы просто ставить камеры, микрофоны и кодеки для видеозвонков (Zoom, Google Meet), мы создаём интегрированные офисные пространства. На этом рынке конкуренция высокая, но есть возможность занять свою нишу.
После того, как Борис съездил в Китай и рассказал мне про эту идею, мы решили изучить её подробнее. В апреле он поделился со мной своими наблюдениями, и я сказал: «Окей, давай посмотрим, насколько это реально». Мы начали общаться с китайскими фабриками, поговорили примерно с десятью, и в итоге выбрали одну. Причём ехали мы изначально не к ней, а к другой компании, с которой хотели подписать партнёрство.
Но у той компании уже были свои партнёры на американском рынке. А тут мы случайно находим другую фабрику — она уже работает с такими гигантами, как WeWork, Pfizer, Abbott, Volvo, Mercedes, но в основном на азиатском рынке. Их цель — выйти на американский рынок, и тут появляемся мы.
Мы познакомились с ними случайно, на крупной выставке офисных и корпоративных пространств в Чикаго в июне 2024 года. В итоге, вместо того чтобы подписаться с первоначальным партнёром, мы решили изучить новую компанию. Их продукт оказался очень интересным. Ты, наверное, видел такие решения в Долине. Например, в офисе Snowflake только на одном этаже стоит десяток таких кабин. Причём это не просто стандартные одноместные переговорные, а модульная система. Её можно адаптировать под разные задачи — от комнаты для подкастов до переносной музыкальной студии. Такие кабины можно использовать даже как изолированные кофе-поинты в аэропорту. Внутри создаётся атмосфера, где можно сосредоточиться, даже если вокруг шум. Это, по сути, офис внутри офиса. Мы увидели в этом огромный потенциал и подписали эксклюзивное соглашение с этим брендом. Сейчас 2025 год, и мы в активной фазе запуска.
С учётом прошлого опыта, в том числе ошибок, я очень внимательно подхожу к аналитике. Провёл работу над ошибками в вопросах запуска, холодного аутрича, разогрева рынка, привлечения трафика. Обратился к компаниям, которые имеют большой опыт на рынке США. Да, это дороже, но уже сейчас я вижу результат. Мы провели кастдев с 15 потенциальными клиентами, некоторые из которых находятся в Силиконовой долине. Это стартапы, привлекшие несколько миллионов долларов инвестиций, которые сейчас запускают свои офисы и ищут решения для зонирования пространства. Именно в эту нишу мы сейчас и движемся.
Руслан Гафаров
(25:57) Расскажи о моменте, когда ты переезжал из России. Что тебя побудило? Какой у тебя был запрос на Америку, и удалось ли его закрыть?
Артем Ищук
(21:47) Когда я жил в Петербурге, часто бывал в Москве, но в какой-то момент почувствовал, что подхожу к какому-то лимиту. Лимиту свободы, лимиту возможностей для движения вперёд, лимиту того комьюнити, которое меня окружало. Параллельно накладывался кризис в партнёрстве, через который я тогда проходил, и всё это сформировало у меня большой внутренний запрос. Ну и, скажем так, «спасибо» проверяющим органам — их внимание тоже стало одним из факторов, подталкивающих к движению дальше.
Я тогда сказал жене: «Слушай, я чувствую, что нам надо ехать». Она удивилась: «Куда опять? Мы же уже уезжали». Это было где-то три года назад.
Руслан Гафаров
(26:50) Она из Беларуси с тобой приехала, получается?
Артем Ищук
(21:57) Нет, мы познакомились уже в компании, когда она пришла к нам работать. Она родом из Украины, но родители в детстве перевезли её в Петербург. Потом мы переехали в Москву, потом вернулись в Питер, а в 2019 году даже уезжали в Америку. Тогда мы открывали офис, нанимали американцев, уже делали продажи, продавали интерактивное оборудование. Но мне отказали в бизнес-визе L1, а потом начался локдаун, и всё закрылось.
Запрос у меня был на трансформацию через окружение, потому что я понимал, что являюсь среднестатистическим своего окружения, а мне нужно было преобразование. Я далеко не всё объяснял своим партнёрам, и это, скорее, моя ошибка. Уже потом я осознал, что в момент кризиса партнёрства у меня не было выстроенной коммуникационной линии с ними. Но я остался в проекте, потому что сказал: «Ребята, я дальше поведу это, просто поверьте». И я продолжал, не бросая никого.
Говоря про реализацию, я во многом закрыл этот запрос через наше комьюнити SFIH, процентов на 95%. Я увидел качество людей, а для меня это было важнее количества. Когда мы только приехали, обустроились, сняли первое жильё, я начал ездить по славянским бизнес-ивентам, смотреть, какие есть. И это стало для меня большим преобразованием. Ключевой точкой трансформации стал октябрь 2023 года. Именно тогда в моих проектах запустились кардинальные изменения — после того, как я приехал к тебе на программу в начале октября.
Руслан Гафаров
(28:53) Расскажи, как поменялась твоя реальность? Как ты смотрел на мир до того, как познакомился с нами, и как смотришь на него сейчас?
Артем Ищук
(21:57) Я смотрел на многое через блоки. Был опыт кризиса партнёрства, противоречивого запуска e-commerce проекта в Штатах, несогласие с оставшимися партнёрами — всё это происходило одновременно. Плюс новая страна, новый вызов, и в какой-то момент я начал ловить синдром самозванца.
До этого я уже проходил путь адаптации, когда переезжал из Беларуси в Петербург, но тогда культурные различия были минимальными. Здесь же я оказался в совершенно другой среде. Я понимал, что пути назад нет, нужно только вперёд. Поэтому стал смотреть на тех, кто уже прошёл этот путь, кто обосновался в Америке и у кого это получилось. Мне было важно найти людей, которые откликаются мне по внутренним ценностям.
Я хотел быть в окружении тех, кто «быть», а не казаться». В Америке я встречал самых разных людей, и, честно говоря, с некоторыми, к счастью, так и не пошёл в партнёрство. Да, они могли усилить какие-то бизнес-процессы, у них были перспективные проекты, но я не чувствовал с ними единства на уровне мировоззрения.
Моя трансформация началась с осознания важности правильного окружения. Я искал людей, которые сильнее меня в инвестициях, технологиях, управлении, внедрении системного менеджмента. Долгое время мы работали интуитивно, «на коленке». Казалось, что я и так всё понимаю, что я достаточно умный и сильный, что смогу пробиться за счёт силы воли. Но одно из ключевых открытий для меня было то, что нельзя добиться успеха, находясь в состоянии несогласия — с партнёрами, с командой, даже с ключевыми руководителями.
Кстати, у меня же ещё был рекламный бизнес. Мы запускали агентство, работали с разными брендами, помогали блогерам, а однажды даже сделали сайт Юрию Дудю — наш партнёр был его коллегой и другом. В итоге проект закрылся. Когда спустя время я проанализировал, почему так произошло, то понял, что причиной стало непонимание, как строить правильное партнёрство. Это был мой огромный запрос. Почему у меня было четыре неудачных партнёрства в разных проектах? Почему у других людей бизнес-партнёрства работают? Я начал задавать себе вопросы: что мне в себе нужно изменить, чтобы преобразоваться? На что это может повлиять? Как этот процесс происходит?
Помню первый день программы. Мы были в Стэнфорде, ходили по кампусу, а потом ты рассказывал про OKR (Objectives and Key Results). В тот момент я параллельно читал твою книгу «Культурный код Кремниевой долины», но мы тогда ещё толком не были знакомы.
Я приходил вечером после программы, читал книгу, а днём погружался в практику. Когда ты рассказывал про OKR, про уровни лидерства, про то, как выстраиваются управленческие позиции, у меня вдруг щёлкнуло: «Вот оно! Именно отсюда нужно отталкиваться». Это было сильное осознание, которое стало для меня точкой трансформации. С этого момента запустился новый процесс, который я сейчас применяю в работе с командой. Моя роль в бизнесе изменилась. Раньше я был фронтменом — тем, кто продавал, вёл ключевые проекты, фотографировался с министерством образования, представлял компанию на международных стендах, ездил по выставкам, вёл переговоры. Теперь же моя роль стала управленческой. Я перешёл в формат серийного предпринимателя и осваиваю совершенно другой подход к бизнесу. И всё это началось с октября 2023 года.
Руслан Гафаров
(33:27) А как ты смотришь на роль комьюнити, которое мы сейчас создаём? Ты один из тех, кто в нашем первом круге, в борде. Как ты воспринимаешь этот процесс, что для тебя в этом важно? Мы с тобой так об этом не говорили, интересно услышать.
Артем Ищук
(21:57) Ты знаешь, я всегда, когда есть возможность, рассказываю, почему это ценно для меня. Мне откликаются принципы нашего комьюнити: быть чемпионом миссии, быть сам себе боссом, платить вперёд. Это философия обмена, а вся наша жизнь — это обмен. Мы сейчас с тобой разговариваем, и это тоже обмен — идеями, эмоциями, опытом. Мне очень импонирует сам процесс обмена с превышением, когда ты даёшь больше, чем берёшь.
Мне нравится, что наше бизнес-сообщество построено на том, что подобное притягивает подобное. Люди приходят сюда, потому что хотят внутренней трансформации. Это один из главных тезисов: мы вдохновляем предпринимателей совершать прорывы. Для меня это огромная ценность — быть частью комьюнити, где мы инклюзивны друг к другу. Мы можем по-разному смотреть на вещи, но при этом усиливать друг друга своими сильными сторонами.
Я не нашёл этого в других сообществах. Мне нравится, что у нас есть баланс между внешней эстетикой и глубокой сутью. Мы умеем делать мощные ивенты — со светом, звуком, диджеями, красивой картинкой. Но при этом у нас есть глубина, когда мы садимся за закрытые мастер-майнды, форум-группы, когда мы реально обсуждаем, как коллаборировать, как взаимодействовать, как поощрять инициативу внутри комьюнити.
Это тоже стало для меня одним из открытий. Раньше я смотрел на показатели и думал: «Почему статистики не растут?» Всё же вроде правильно настроено — маркетинг работает, связки отработаны, экспертиза есть, к нам уже обращаются за консультацией. Но роста не было. А потом я понял, что мы просто делали слишком мало исходящих действий. Поток активности, количество запросов — всё это было недостаточным.
Мне очень нравится, что в нашем комьюнити это ценится. Если ты хочешь что-то делать — почему бы и нет? Будь чемпионом миссии, будь сам себе боссом, плати вперёд, не ожидая ничего взамен. И честно, спасибо тебе за это. Когда я впервые пришёл к тебе с исходящим запросом, я вообще не знал, как это делать. Я никогда не организовывал такие мероприятия.
Да, я выступал на 300-500 человек, но это были госструктуры. Там сидели люди, которым я рассказывал, как технологии могут изменить жизнь молодёжи. И честно говоря, я видел в их глазах, что им всё равно. Но когда я обратился к тебе с вопросом, ты сразу дал мне ответ, и я даже не ожидал этого. Это стало сильной поддержкой. Я начал делать, не зная, как это делать. Первый ивент, который мы организовали, был для меня вызовом. Я понимал, что это не сверхсложно, но из-за незнания казалось сложным в моменте.
Руслан Гафаров
(36:59) Ну ты интересное место для жизни выбрал. Давай вернёмся к этому. Почему Сарасота? Просто столько красивых мест, больших и маленьких городов, посёлков… Почему именно она?
Артем Ищук
(37:14) Сарасота — действительно очень красивое место. Получилось так, что я был связан с христианским комьюнити, и это стало одним из факторов, повлиявших на наш выбор. Мы нашли там среду, подходящую для нас и нашей семьи. Второе — я запартнёрился с Димой, и мы запустили проекты в сфере звукоизоляционных кабин и рюкзаков. Третье — со временем я почувствовал фишку этого города. Я не хочу сказать, что это место на всю жизнь. Да, мы сейчас покупаем там дом, но в Америке это не означает, что ты остаёшься там навсегда.
Мне нравится, что Сарасота — это баланс. С одной стороны, там спокойно, но при этом близко до Тампы, Орландо, Майами. Да, физически я могу выпадать из центра активности, но за последние два года я объездил 25 штатов, побывал на ивентах в Нью-Йорке, Вашингтоне, Калифорнии. Мне нравится туда возвращаться — это уютное место, белый, богатый американский город, где много американцев и меньше славян.
Я 50% времени общаюсь с англоязычным комьюнити и 50% — с русскоязычным, и это мне нравится. Я глубже понимаю культуру, вижу, как всё устроено, нахожу новые связи. Мы посещаем мероприятия на английском, и интересно, что в Сарасоте есть люди из проектов, которые мы с тобой знаем. Многие из них поднимали деньги, и я встречаю их там. Так как-то всё сложилось само собой.
