Подкаст с Игорем Сухановым: от торговли в 90-х до бизнеса в США - Main

Это транскрипт подкаста, где Руслан поговорил с одним из эдвайзеров нашего буткемпа, Игорем – предпринимателем, прошедшим путь от торговли в 90-х до создания успешного бизнеса и жизни в США. Он делится опытом ведения бизнеса в разных странах, рассказывает, как изменилась его философия предпринимательства и почему духовность стала важной частью его пути.

Несколько полезных ссылок:

ВИДЕО НА YOUTUBE

Первые шаги в бизнесе
Запчасти, бизнес в 90-х
Корпоративная карьера
Возвращение в предпринимательство
Переезд в США, новые ценности
Различия бизнеса в России и Америке
Духовность и бизнес
Опыт в программе Руслана

Руслан Гафаров

(0:40) Сегодня у меня в гостях Игорь. Игорь — очень интересный предприниматель с большим опытом, и сегодня мы хотим глубже погрузиться в его историю, узнать больше деталей. Игорь, тебе слово. Как ты бы себя представил?

Игорь Суханов

(0:40) Спасибо за приглашение.

В первую очередь, хочу немного начать издалека. Мы с тобой знакомы лично уже три года — с момента, когда впервые пожали друг другу руки и я попал на твою программу.

Но слежу за твоей деятельностью гораздо дольше, как минимум лет семь. Когда я был в России, я знал, что ты организовываешь предпринимательские туры в Силиконовую долину. В тот момент для меня это казалось чем-то невероятным, словно кто-то полетел в космос. Я думал: «А разве так можно? Просто взять, поехать в Америку, попасть на программу, прикоснуться к стартапам, пообщаться с людьми, которые создают продукты, меняющие весь мир?» И тогда я оставил заявку. Помню, как твой ассистент начал меня прогревать. В целом, я уже был готов приехать на программу.

Но если вернуться к моему предпринимательскому опыту, то он начался очень давно. Мне было восемь лет. Я приходил на рынок и наблюдал, как люди меняют товары на деньги. Кто-то продавал яблоки, кто-то картошку, кто-то одежду, и сам процесс товарно-денежного обмена меня завораживал.

Помню свой первый опыт. В мой родной город в Саратовской области приехал КАМАЗ, гружённый сливами. Мятые и не самые красивые плоды отставляли в сторону и раздавали пацанам просто так, чтобы мы их ели. И я вдруг подумал: «А что если я возьму эти сливы и попробую их продать?» Я пошёл туда, где торговали бабушки, и с удивлением увидел, что у меня начали покупать. Они спрашивали: «Мальчик, ты насобирал сливы?» Я кивал: «Да, насобирал». И они брали их за деньги. Кто-то из бабушек сказал мне: «Эти сливы отлично подходят для варенья, они уже мягкие, и варенье из них получается лучше». Я подумал, что там, где их раздают, можно спокойно брать, а здесь попробовать продать.

Так у меня появились первые деньги. Конечно, я тут же тратил их на жвачки и другие мелочи, но главное, что я понял, как работает товарно-денежный обмен. Это стало для меня настоящим открытием. После этого я продавал многое: кукурузу, пиво на трассе, раков, одежду. А первый серьёзный бизнес начался на первом курсе института.

Мы с партнёром, если можно его так назвать, занялись продажей автомобильных запчастей. Я жил недалеко от Тольятти, 370 километров, и знал, что туда ездят за деталями, потому что там они дешевле. Можно было просто привезти товар, наценить в два раза и продать. Всё было предельно просто: берёшь шаровую опору, добавляешь к цене 100% и продаёшь. Я познакомился с ребятами, которые регулярно ездили в Тольятти за запчастями, и им как раз был нужен помощник. Меня несколько раз брали с собой на ночные рынки, и там всё происходило быстро и жёстко. Процесс выглядел так: один человек ходит по рынку, набирает в мешок детали и несёт их в машину. А в это время другие люди, знающие своё дело, могут просто разгрузить машину, пока он вернётся за следующей партией. Это был 93-й, самый разгар всего этого. Самое сложное было не только купить запчасти, но и доехать с ними до рынка, а потом с деньгами вернуться домой.

Руслан Гафаров

(5:19) Я в 2002-м работал опером в уголовном розыске, и помню, как ко мне приходили ребята в Уфе. Они рассказывали, что поехали в Тольятти за запчастями, но по дороге их остановили люди в масках. Они ведь ехали с наличкой, а возвращались с товаром. И именно на этом участке дороги, перед Самарой, местные банды просто «разгружали» всех, кто вёз запчасти.

Игорь Суханов

(5:47) Я хорошо помню этих ребят, которые возвращались с рейсов с пустыми глазами, со слезами, рассказывая, как у них отняли всё. Это был настоящий стресс — когда ты собирал последние деньги, часто брал взаймы, потому что главное в этом бизнесе было поддерживать оборот. Чем больше купил, тем больше привёз, тем больше продал, тем выше выручка. Но если у тебя мало налички, ты не можешь привезти достаточное количество товара, и поездка просто теряет смысл. Тогда карт не было, оплата была только наличными, а значит, в дороге ты был максимально уязвим.

Со временем мы поняли, что нужна машина с самарскими номерами. Это значительно повышало шансы добраться до рынка, потому что банды в основном останавливали машины с неместными номерами, понимая, что везут товар. Этот бизнес стал для меня настоящей школой, которая заложила основы на всю жизнь. Стресса сильнее, чем тогда, у меня, пожалуй, не было. Но в 18 лет я воспринимал это скорее как игру, как некий квест: доедем или не доедем, вернёмся с товаром или без.

Но при 100-, 200-, а иногда и 300-процентной марже страх отходил на второй план. Может быть, поэтому взрослые туда не ездили — в основном торговлю вели ребята до 30 лет, кто ещё был готов рисковать. Если оглянуться назад, становится страшно. Ведь это был реальный риск для жизни. Если тебя останавливали, могли просто сказать: «Давай отъедем в лес и поговорим». И в тот момент ты не знал, вернёшься ли обратно. Тогда приходилось выкручиваться — у кого-то вызывать жалость, кому-то говорить, что знаешь «нужных людей», а где-то просто договариваться по понятиям. Но пару раз всё же приходилось возвращаться домой ни с чем — без денег и без запчастей. Но если я был там 50 раз, то лишь несколько рейсов заканчивались так. Каждый раз я приобретал новый опыт.

Сначала торговал прямо на рынке, раскладывая товар на клеёнке. Потом смог арендовать контейнер, который начал заполняться товаром. Затем появился первый склад. Потом мы уже возили запчасти на полные бусики Mercedes, и всё это сразу же скупали на месте. За пять лет студенческой жизни я заработал первые серьёзные деньги, купил новую машину, понял, как работает бизнес. Но тогда мне казалось, что это и есть предел мечтаний — просто возить товар оптом.

Только в 2000-х я начал понимать, что есть другие модели бизнеса, что начинается эра белых воротничков и совсем других возможностей. Тогда началась эра работы в крупных компаниях, где был хороший оклад, KPI, стабильность. Я уехал в Москву, меня пригласили работать торговым представителем французской компании, которая занималась производством станков с числовым программным управлением.

Это был новый, очень интересный опыт — возможность взглянуть на бизнес с другой стороны. Я больше не управлял своими процессами, а работал в чьём-то бизнесе, строя карьеру внутри компании. Сначала я был коммерческим представителем, затем стал старшим менеджером, а потом коммерческим директором. В общей сложности я проработал там шесть лет. Начал ездить за границу на дни открытых дверей, увидел, как живут другие люди, как они строят бизнес, какие подходы используют.

Прошло ещё 14 лет. В 2013 году, когда я был уже коммерческим директором крупного электроизоляционного завода, я начал понимать, насколько неповоротлива большая структура. То, что для малого бизнеса хорошо, для завода — плохо. Я видел, как завод просто «отфутболивает» клиентов, которые не попадали под его нормы. Например, по ABC-анализу клиентов группы C просто отсеивали — им говорили: «Вы нам больше не нужны».

Я воспользовался этим и начал забирать этих клиентов, используя возможности своего положения. Фактически я начал зарабатывать деньги, не видя сам товар — просто догружал их заказы в уже идущие фуры. Но в 2013 году завод перепродали, пришли новые собственники.

В это же время у меня родился сын. Я пришёл на работу и увидел, что на моём месте уже сидит другой человек. Мне сказали: «Ты больше здесь не работаешь». Я был в шоке. Внутри было столько злости, столько агрессии — я не понимал, почему так. Искал правды, пытался бороться. Но на самом деле это был толчок обратно в предпринимательство. Только теперь уже другое — осознанное, с пониманием построения компаний и онлайн-маркетинга. Я принял решение идти учиться.

На тот момент я узнал о «Бизнес-Молодости». Посмотрел несколько роликов, и мне многое откликнулось. Особенно запомнились слова Пети о том, что сейчас идут вторые девяностые. Первые девяностые я уже прошёл. Я знал, как поднимать деньги, как это работает. Но сейчас было другое время, более упорядоченное, без прежнего хаоса.

Я начал заниматься мелким оптом. Всё то, что завод продавал в больших партиях, я делил на меньшие объёмы и продавал уже малому и даже микробизнесу. Так потихоньку начал торговать электроизоляционными материалами.

Ещё работая на заводе, я познакомился с плёнкой. Тогда я знал её только как электроизоляционную, но со временем понял, что её же используют в пищевой промышленности, деревообработке и при производстве стеклопластика. Набирая опыт, через два года я полностью отказался от электроизоляционных материалов и полностью перешёл на плёнку. Причём не на любую, а именно полиэтилентерефталатную. Для простоты объясняю так: это как майонез и кетчуп в гибкой упаковке. Это сложная упаковка, состоящая из нескольких слоёв плёнки, с нанесением печати и дополнительной обработкой. Мы привыкли просто выбрасывать её в мусорку, но на самом деле это очень технологичный процесс.

Сегодня компании уже 11 лет. В своём сегменте рынка толстых плёнок мы занимаем более 50%. Работаем на СНГ и частично на Азию. Если сказать кратко, то мой путь — от кукурузы, которую мы собирали во дворе, варили и продавали, до многомиллионного бизнеса.

Руслан Гафаров

(13:34) Расскажи про переезд в Америку. Как ты теперь смотришь на мир? Зачем тебе Америка? Хотя, наверное, нельзя сказать, что ты прям полностью переехал. Ты много времени проводишь здесь, но пока ещё не обосновался окончательно, больше налётами. Или как ты сам это для себя позиционируешь? Расскажи, интересно.

Игорь Суханов

(13:54) Сколько себя помню, у меня всегда была мечта. В 14 лет я представлял, что работаю в компании с филиалами по всему миру. Я уже знал, что буду коммерческим директором, и мне это нравилось. В моей картине будущего я постоянно путешествовал между филиалами, жил в разных странах, работал в разных точках мира.

Когда я стал предпринимателем, мой запрос изменился. Я сформулировал для себя цель: четыре бизнеса на четырёх континентах. Потом понял, что дело не только в бизнесе, а в чём-то большем, и переформулировал — четыре дела на четырёх континентах.

Сейчас я нахожусь в стадии переосмысления. Всё больше двигаюсь в сторону духовного развития. Для меня это уже не просто про бизнес, а про то, что я оставлю после себя. Я чётко понимаю, что люди растут через людей. Вчера, на встрече комьюнити, я озвучил это и почувствовал внутри ещё больший отклик. Я счастлив, когда день прожит не зря. Когда я соприкоснулся с человеком, и от этого ему стало лучше. Когда я поделился информацией, поддержал, и человеку стало легче. Сегодня я считаю это своей главной миссией.

Что касается Америки, она всегда была у меня в голове. Когда я занимался запчастями, вершиной моих мечтаний была новая Лада Гранта. Мне тогда было 19 лет, и я думал, что если смогу купить её, значит, жизнь удалась. Позже появилось другое желание: хотя бы раз попасть в Америку, увидеть, как живут люди на другом континенте. И мне казалось, что если я это сделаю, то тоже прожил жизнь не зря.

Теперь прошло уже три года, как я здесь. Что мне больше всего нравится? Во-первых, ощущение открытости. В Европе, например, если ты не француз во Франции или не немец в Германии, то автоматически откатываешься на вторые, третьи роли. В Америке я не чувствую ничего подобного. Здесь все эмигранты. Если не сами, то их родители или бабушки с дедушками. Вся страна построена на этом. Это создаёт особую культуру. И здесь большие возможности — для бизнеса, для раскрытия потенциала. Мне очень нравится, что в Америке человек прежде всего личность.

Мне нравится, что в одном из разговоров с предпринимателем я спросил его: в чём разница между бизнесом там и бизнесом здесь? И он ответил: «Там я всё время решал проблемы, а здесь я занимаюсь развитием бизнеса». Я тогда задумался и понял, что это действительно так. Сейчас я напитываюсь этим опытом, проживаю его, пропускаю через себя. Это не просто осознание на уровне разума, а что-то глубже — когда не только мозг, но и тело чувствует, что это правда. Это состояние, в котором нет суеты, есть внутреннее понимание.

Интересно, что это происходит не через анализ, не через мозг, не через призму ума, а именно через чувствование. Я до сих пор не определился, как это назвать — что это за внутренний источник, который даёт подсказки. Это интуиция? Сила рода? Память прошлых жизней? Я не знаю. Но я точно знаю, что внутри есть что-то, на что можно опереться. И когда я это чувствую, я понимаю — это истинно моё.

Руслан Гафаров

(18:44) Сейчас какие у тебя планы?

Игорь Суханов

(18:45) Сейчас у меня в планах развитие бизнеса. Мне нравится предпринимательская среда, предпринимательское сообщество, но мой фокус сейчас больше направлен на духовное развитие. Я смотрю на бизнес через духовность, через свою внутреннюю трансформацию.

Раньше я строил бизнес ради материальных благ — купить машину, квартиру, закрыть свои желания, путешествовать. Теперь это уже прожито, это уже внутри меня, в теле, и я ощущаю, что пришло время двигаться дальше. Сейчас я смотрю на бизнес, который помогает людям, который создаёт ценность, который технологичен и который действительно мне откликается.

Почему я здесь? Почему в San Francisco Innovation Hub? Потому что всё, о чём ты говоришь, не требует у меня дополнительной обработки мозгом. Оно сразу проходит внутрь, ощущается телом и отзывается на уровне чувств. Я вижу, как ты изменился за последнее время, какие слова используешь, как происходит твоя трансформация. И я точно понимаю, что мы двигаемся в правильном направлении. Здесь мне комфортно, здесь я чувствую себя хорошо, и мне хочется сразу же делиться этим состоянием с окружающими.

Руслан Гафаров

(20:29) Расскажи, вот ты несколько раз приезжал ко мне на буткемп в роли эдвайзера, что тебя мотивировало и чему ты там научился?

Игорь Суханов

(20:38) Когда я приехал в первый раз на программу, я понял, что она для меня разделилась на две части. Одна часть — это напитывание информацией, которую ты даёшь. Вторая — это про человечность. Если выразить одним словом, это про человечность, про принципы, про слушание своего внутреннего голоса, про созидание. Когда я прошёл программу, я осознал: «Вау, как круто!»

Я не был ни на одном таком тренинге, где половина была бы посвящена информации, а половина — личностному росту, внутреннему развитию. Причём это не так, что с понедельника по среду мы изучаем венчурные инвестиции, а с четверга по пятницу говорим о духовности. Это всё происходит одновременно, перемешано с упражнениями, практиками, осознаниями.

Где-то на середине программы, которая длилась семь или восемь дней, я понял, что хочу добавить что-то своё — опыт своего личностного развития, то, что мне откликается. И просто по внутреннему импульсу начал делать немного больше. Позже я узнал, что это называется «плати вперёд». И знаешь, это наркотик. Легальный, но всё же наркотик.

Со временем я понял, что этот процесс затягивает. Ты проживаешь опыт, он трансформирует тебя, но потом хочется снова. Снова чувствовать, снова быть в этом потоке. Тогда у меня сформировался новый запрос — не просто ещё раз пройти программу, а быть вкладом в неё и в людей, которые в ней участвуют. Я осознал, что хочу не только получать, но и отдавать. Первый раз я был участником, второй — уже эдвайзером. И я задал себе вопрос: «Для чего я здесь?» Ответ пришёл сам — я здесь, чтобы служить людям.

Когда я это произнёс, внутри пошли мурашки. Раньше слово «служить» у меня ассоциировалось с «прислуживать». Но потом я вспомнил давнюю фразу: «Служить бы рад, прислуживаться тошно». И тогда я осознал, что служение — это не про подчинение, а про вклад. С этого момента ко мне начали подходить люди, спрашивать: «А что ты чувствуешь? Почему ты здесь?» И я делился тем, что переживаю, что могу дать.

За всё время, сколько я был адвайзером на программе — четыре раза, наверное, — я всегда оставался собой. Я не пытался казаться лучше или играть какую-то роль. Я просто был в моменте. Иногда это не сразу воспринималось, но потом, когда мы встречались на других мероприятиях, кемпах, люди благодарили. Они говорили, что после соприкосновения со мной стали чуточку лучше, чуточку человечнее.

Мне нравится видеть, как ты каждый раз усовершенствуешь программу, делаешь её более человечной, ищешь, как можно сделать лучше. Помню, перед последней программой ты сказал, что нам важно превысить ожидания на 100 или даже 200 процентов. И по итогу — так и получилось. Всё, что нужно, — просто быть с любовью. После этого мне попалась фраза, которой я поделился в нашем чате. Она мне сильно откликается, и я часто говорю её себе: «Вопрос любой — ответ любовь. Всё через любовь».

Руслан Гафаров

(24:57) Спасибо, дорогой. Спасибо тебе за тёплые слова, очень приятно.

Игорь Суханов

(24:59) Это искренне, это от души, это по-честному. Я был на старте нескольких бизнес-клубов, видел, как они зарождались, был причастен, помогал. И могу сказать, что они всегда были больше про бизнес. А у тебя — про людей. И вот эта человечность, это тепло, эта благодарность — я ощущаю их не только разумом, но и телом. Это передаётся на уровне ментальности, энергии, ощущения сопричастности.

В марте делаем ивент про современные ценности предпринимателей: любовь, улучшение качества жизни и искусственный интеллект. Для тех, кто хочет присоединиться, оставляем ссылку

РЕГИСТРАЦИЯ

Несколько полезных ссылок:

Оглавление