Мы привыкли думать, что успех в фандрайзинге — это когда тебе говорят «да».
Но на самом деле гораздо важнее другое — насколько быстро ты получаешь «нет».
Стартап живёт на очень ограниченных ресурсах. И самый дефицитный из них — время.
Каждый день промедления — это день, который не приближает тебя к цели.
И один из главных уроков, который можно вынести из общения с инвесторами в Кремниевой долине — не бойся отказов, бойся молчания.
Что не так с вежливым «давай подумаем»
Алексей Иваненко, фаундер с экзитом в $100 млн, делится:
«Мы общались с сотнями инвесторов. И я понял одну простую вещь: если человек не говорит “да” в течение пары дней — скорее всего, это “нет”. Только без формулировки».
Ты пишешь, напоминаешь, пересылаешь ещё раз презентацию.
А в ответ — тишина или вежливое:
— «Интересно. Давайте держать связь».
— «Надо еще обсудить внутри фонда».
— «Скиньте финмодель, подумаем».
И вроде бы ничего плохого. Но и ничего хорошего.
Пока ты ждёшь этого “может быть”:
- Ты не разговариваешь с теми, кто реально готов инвестировать
- Ты теряешь фокус
- Ты начинаешь сомневаться в себе и проекте
Честный «нет» — это подарок
Потому что:
- Он освобождает тебя
- Даёт возможность двигаться дальше
- Показывает: ты сделал всё, что мог, и идёшь дальше
- Он ускоряет процесс поиска «своего» инвестора
«Лучший ответ — “да”. Второй лучший — “нет”. Худший — молчание».
Что с этим делать
1. Упрощай коммуникацию.
Прямо на встрече проговаривай:
«Если вы не готовы идти дальше — всё в порядке. Лучше честный отказ, чем зависшая переписка».
2. Не бойся потерять.
Если инвестору действительно интересно — он это покажет сразу.
А если нет — ты сэкономишь энергию и фокус на тех, кто по-настоящему подходит.
3. Строй процесс.
Общайся с десятками инвесторов параллельно. Не жди одного ответа.
Фандрайзинг — это не драма. Это воронка.
Почему в Долине по-другому
Потому что здесь:
- Огромная плотность фондов
- Высокая конкуренция за сделки
- И уважение к чужому времени
«Из 300 инвесторов, с которыми мы общались, 90% дали ответ в течение недели.
“Да” или “нет”. Без “давайте как-нибудь потом…”»
Здесь понимают: лучше честный “нет” сейчас, чем выжженный фаундер через 3 месяца.
Хочешь научиться общаться с инвесторами легко, уверенно и без выгорания?
На буткемпе San Francisco Innovation Hub:
- Ты поймёшь, как выстраивать отношения с ангелами и фондами
- Научишься видеть слабые места в своем питче
- Услышишь реальные фидбеки от тех, кто уже прошёл этот путь
И главное — ты перестанешь бояться слова “нет”.
Потому что оно освободит тебя для того самого “да”.
Следи за анонсами и приходи на следующий буткемп.
