В конце мая этого года основатели San Francisco Innovation Hub, Руслан и Алины Гафаровы, выступили на Grand Business Event в Нью-Йорке с темой, каких правил стоит придерживаться в нетворкинге, чтобы правильно расположить к себе собеседника.
Ниже делимся текстовым форматом их выступления.
Алина: Мы с Русланом приехали в США семь лет назад. Такой стандартный набор туристических мест — Нью-Йорк, Лас-Вегас, Майами, Лос-Анджелес, Сан-Франциско. И вот мы стоим с Русланом перед штаб-квартирой Apple. У Руслана замерло сердце, он мне говорит: «Прикинь, давай приедем сюда в следующий раз с предпринимателями? Зайдем в офисы, нам расскажут секреты корпоративной культуры, успешного бизнеса. Изучим, как здесь стартапы взлетают, как работают венчурные фонды. Мы устроим такой бизнес-туризм. Как тебе идея?»
Я говорю: «Твоя идея не очень хорошая. Во-первых, кто тебя вообще туда пустит, дорогой мой. Во-вторых, кто тебе все это расскажет, эти подробности? И в-третьих, кто захочет вообще с тобой поехать?». В нашей семье когда я говорю «идея не очень хорошая», значит, в ней что-то есть. Но этот паттерн мы выявили позже.
Тогда Руслан все равно выложил пост в Instagram, что мы собираем народ в поездку. И позже он мне говорит: «Алина, там есть комментарии. Позвони ребятам, давай придумаем какую-нибудь цену и продадим тур».
Прошло две недели, мы сидим на кухне, пьем чай в Уфе. 80 человек написали в комментариях, у нас уже 10 продаж.
Руслан: И на самом деле мы можем выступить по бесконечному количеству различных тем. Я интересуюсь венчурными инвестициями, написал книгу о корпоративной культуре организаций. Но когда мы узнали, что у нас здесь будет аудитория с разными профилями, мы посчитали, что самое ценное, чем мы можем поделиться с вами, это принципы, которыми мы руководствовались, чтобы построить наше комьюнити в Кремниевой долине. На самом деле они могут показаться очевидными, но на практике они действительно работают.
Плати вперед
Алина: Когда мы знакомимся с людьми, мы сразу думаем о том, как мы можем быть им полезными. И это делается абсолютно искренне, без ожидания какой-либо выгоды от них. Это похоже на венчурные инвестиции. Вы вкладываете деньги в 10 компаний, и, возможно, девять из них провалятся. Но одна компания может преуспеть и окупить все вложения с избытком.
То же самое происходит здесь. Мы знакомимся с Русланом и искренне стараемся максимально использовать наше влияние, чтобы быть полезными людям, будь то путем представления кого-то нового или выполнения чего-то, что в наших силах. И мы ничего не ожидаем взамен. И поверьте мне, один человек из этих 10 обязательно окупит все лучшие моменты, которые мы потратили на знакомства и общение с людьми. Это действительно хорошо работает. И я искренне рекомендую вам использовать этот подход.
Руслан: Когда приехали в Долину, мы не знали никого. Мы организовывали мероприятия, на которые приглашали людей, с которыми хотели бы дружить, которым хотели бы быть полезными. Мы фактически знакомили людей друг с другом.
Я всегда думал о том, кого я могу познакомить с кем, чтобы это было полезно для обоих. И у меня есть для вас большой лайфхак. На этом мероприятии вы уже познакомились с большим количеством людей. Вспомните тех, с кем вы познакомились, и подумайте: кого и с кем я могу познакомить друг с другом. Просто предложите им встретиться и дайте им возможность узнать друг о друге. Просто платите вперед, не ожидая ничего взамен. Я уверяю вас, начнется волшебство.
Говори коротко и по делу
Алина: Чем успешнее человек, тем больше внимания и запросов к его времени. Это происходит через социальные сети, электронную почту и, конечно, на вечеринках и мероприятиях. Поэтому люди предпочитают краткость и конкретность. Чем вы можете быть полезны? Какую задачу вы сейчас решаете? Чем вы можете быть полезны этому человеку? Научитесь быстро адаптироваться в зависимости от того, с кем вы общаетесь и какие проблемы у этого человека могут быть решены вами.
Руслан: Когда вы представляетесь кому-то, старайтесь объяснить очень кратко и ясно, почему вы сейчас занимаетесь тем, чем занимаетесь. Например, венчурные инвесторы получают в среднем тысячу запросов на инвестиции. У них уже аллергия к бесполезным разговорам. Они занимаются этим годами и десятилетиями. Когда люди говорят не по существу, у них просто выключается слух, они перестают вас слышать. Поэтому очень важно четко объяснить людям, какую глобальную проблему вы решаете и почему именно этот человек является правильным партнером для обсуждения этой проблемы.
Вы должны четко понимать, кто перед вами стоит, если вы хотите построить с ним отношения. Изучите его интересы, чтобы понять, как вы вписываетесь в его контекст. Расскажите конкретно о проекте, который вы реализуете, и покажите, что вы понимаете его деятельность, чтобы объяснить, почему вы являетесь правильным человеком для продолжения вашего общения.
Будь инклюзивным
Алина: В Калифорнии есть любимое слово «diversityразнообразие» (разнообразие) и «inclusivity» (инклюзивность). Быть инклюзивным означает быть открытым и готовым выслушать людей, даже если они высказывают необычные идеи, и соглашаться с ними.
Руслан: Я очень хорошо понимаю этот принцип. Как я это понял?
У меня специфическая внешность. Когда я раньше прилетал в Москву и говорил о том, чем я занимаюсь, меня просто не замечали. Мне было очень трудно. Я на себе почувствовал отсутствие инклюзивности в Москве. Но когда я приехал в Калифорнию, я понял, что среди трансвеститов и трансгендеров я совершенно обычный. Я не люблю Нью-Йорк, я люблю Калифорнию, потому что здесь я чувствую себя свободным.
На самом деле, это один из ключевых принципов в Кремниевой долине. Неважно, как вы выглядите или какую религию вы исповедуете. Главное — это результаты, которые вы достигаете. Никто не обсуждает людей в негативном ключе. Ведь тусовка, в которую вы хотите попасть, часто бывает очень узкой. Если у вас есть возможность быть толерантным и избегать негативных мыслей о других людях, то это очень важно. Ведь даже если вы не говорите вслух, люди все равно чувствуют ваши мысли.
Например, я и Алина научились читать мысли друг друга. Это правда. Когда я был на випассане, на третий день мне было очень плохо, и я хотел уехать. И тогда Алина написала, что она чувствует, что со мной что-то не так. Как она это сделала? Мы ведь не общались напрямую.
Я уверен, что между нами существует некая связь. Если вы начинаете плохо думать о других людях, то ваш нетворкинг не будет эффективным. Важно очистить свои мысли и голову от негативных мыслей…
San Francisco Innovation Hub создает международное сообщество предпринимателей с центром в Кремниевой долине.
С нами предприниматели изучают современные инновации и венчурные инвестиции. Многие участники приезжают к нам со смелыми идеями и стремятся запустить свой собственный стартап. Мы предоставляем им менторскую и консультационную поддержку, помогая найти правильное направление для развития своего бизнеса. За все эти годы с нами сотрудничали около 1000 предпринимателей со всего мира.
Мы успешно запустили наши проекты по всему миру. К нам приезжают участники не только со стран СНГ, но и с других уголков планеты. Мы сотрудничаем с Венским университетом экономики и бизнеса и каждый год принимаем студентов программы eMBA.
Наше сообщество продолжает расти. Мы не останавливаемся на достигнутом, так как считаем своей миссией сделать мир более осознанным. Поэтому для нас очень важно объединить выдающихся предпринимателей и продолжать наше развитие.
Если вы хотите присоединиться к нам, оставляйте заявку на следующую программу погружения в Кремниевую долину, нажав на кнопку ниже.